Immobilie verkaufen

Du kannst viel dafür tun, dass dein Inserat besondere Aufmerksamkeit bekommt. Deine Verkaufschancen steigen, wenn du einige Tipps berücksichtigst:

Grundsätzlich gilt: Versetze dich in die Lage eines Interessenten. Welche Fragen stellt er sich? Welche Informationen erwartet er? Welche Wörter würde er verwenden, wenn er nach deinem Inserat sucht? Verwende diese Begriffe in der Beschreibung und im Titel der Anzeige – so kann dein Inserat schnell und direkt gefunden werden.

Der Titel ist besonders wichtig. Er ist das Erste, was Interessenten von deiner Anzeige sehen. Schreibe deshalb in den Titel nicht nur „Immobilie zu verkaufen“. Besser kommt sicherlich „Immobilie mit Potential in der Hamburger Innenstadt“ an.

Beschreibe deine Immobilie möglichst detailliert mit vielen Eckdaten wie Größe (Wohn-/Verkaufs-/Lager– und Nutzfläche), Lage, Baujahr, Größe und Anzahl der einzelnen Räume, deine Preisvorstellung sowie Betriebs- und Nebenkosten.

Was zeichnet deine Immobilie aus? Ist sie sanierungsbedürftig oder top in Schuss? Wichtig ist es, mögliche Mängel schon in deiner Anzeige klar zu benennen.

Hilfreich sind auch genaue Angaben zur Ausstattung (Beispiel Küche, Bodenbeläge, Badezimmer) und Keller, Parkplätze oder Garten. Gib auch an, wann Interessenten deine Immobilie besichtigen können.

Immer wichtiger werden Informationen zu Heizkosten, Heizungsanlage und Wärmedämmung. Angaben zu Energieeffizienzklassen sind mittlerweile verpflichtend.

Füge eine Beschreibung der Umgebung (Stadtteil, Viertel, Einkaufsmöglichkeiten, Schulen, Nähe zu Autobahnen, Bahnstationen oder Flughäfen) hinzu.

Lasse immer eigene Bilder sprechen! Gute selbst gemachte Fotos dienen als Blickfänger, zeigen den Zustand deiner Immobilie und schaffen Vertrauen in dich als Verkäufer. Natürlich erwarten potentielle Käufer eine Komplettansicht, am besten von der Straßenseite her. Außerdem sind Fotos der Räume empfehlenswert. Du kannst diese – mit entsprechenden Texten in den Bildunterschriften – wie einen Rundgang durch deine Immobilie gestalten. Ein Grundriss rundet dein Inserat ab.

Mach auch Fotos von Nebengebäuden, zum Beispiel Garagen, und Gärten.

Damit du Unstimmigkeiten beim Verkauf vermeidest, verschweige keine Mängel.

Teile dein Inserat auf sozialen Netzwerken wie Facebook oder Twitter. So erreichst du mit deinem Angebot deutlich mehr Interessenten.

Darüber hinaus bietet Kleinanzeigen dir kostenpflichtige Möglichkeiten, deine Anzeige prominent hervorzuheben. So zum Beispiel:

• die „Top Anzeige“, mit der du immer am Anfang der Liste stehst und bis zu 5x mehr Anfragen bekommst sowie
• das „Wiederholte Hochschieben“, das deine Anzeige jeden Tag wieder nach vorne rückt und dadurch zum schnelleren Verkauf führt.